In Breve
- Qual è l'obiettivo del piano di Banca Mediolanum?
- Inserire 1.500 giovani consulenti finanziari nei prossimi tre anni.
- Come si svolgerà la formazione dei nuovi banker?
- Attraverso un executive master di sei mesi e affiancamento con banker senior.
- Qual è il tasso di retention dei giovani banker?
- Supera il 90%.
Banca Mediolanum ha annunciato un ambizioso piano di ricambio generazionale che prevede l’inserimento di circa 1.500 giovani consulenti finanziari entro i prossimi tre anni. Questa iniziativa mira a rafforzare la rete di banker sul territorio, rispondendo così alle nuove esigenze dei clienti in un contesto di trasformazione del settore bancario.
Il progetto si inserisce in un panorama caratterizzato dal ridimensionamento delle filiali fisiche delle banche tradizionali, che ha creato spazi in cui i clienti cercano riferimenti stabili. Banca Mediolanum ha scelto di operare attraverso un modello di consulenza itinerante e digitale, in grado di adattarsi alle nuove abitudini dei consumatori.
Attualmente, la rete di banker di Banca Mediolanum conta circa 6.000 professionisti, con un’età media superiore ai 55 anni e oltre il 25% di essi che ha superato i 60 anni. Per contrastare questa situazione, l’istituto ha già iniziato a formare nuovi talenti: nel 2026, sono stati inseriti 350 under 30, portando il numero totale di banker giovani a oltre mille entro la fine dell’anno.
Il piano prevede l’assunzione di quasi 500 giovani ogni anno per tre anni, attraverso un percorso di formazione e affiancamento. I nuovi consulenti seguiranno un executive master di sei mesi presso la Mediolanum Corporate University, a cui seguirà un affiancamento con banker senior. Questo modello è già stato applicato con successo dal progetto Mediolanum Next, che ha portato a bordo oltre 783 under 30.
Per incentivare la partecipazione, i partecipanti all’executive master riceveranno una borsa di studio di 1.300 euro al mese. La forma contrattuale sarà quella di agenzia, con una retribuzione provvigionale. Nel primo anno, è prevista una garanzia di 25.000 euro lordi, con possibilità di crescite salariali legate ai risultati. La maggior parte dei giovani si colloca in una fascia di reddito compresa tra 30.000 e 40.000 euro annui, mentre i più virtuosi possono arrivare a guadagnare tra 60.000 e 80.000 euro al quinto anno.
Un altro aspetto interessante è la partecipazione femminile, che si attesta in media al 26%. Inoltre, il tasso di retention dei giovani banker supera il 90%, un risultato attribuito al programma di formazione, all’affiancamento e alla struttura meritocratica che premia le competenze e i risultati piuttosto che l’anzianità. Il passaggio a ruoli di maggiore responsabilità, come quello di family banker, è determinato dalla complessità gestita e dalla capacità di costruire rapporti fiduciari sul territorio.